Mauvais marché en premier
Un pays choisi sur sa taille ou sa notoriété, pas sur son adéquation avec votre produit, votre prix et votre logistique.
> Cabinet de conseil · Expansion Afrique subsaharienne
En Afrique,
En Afrique,
on ne réussit pas avec une carte.
Mais avec un guide.
Une carte montre le chemin ; un guide sait où poser le pied. Africa ScaleX met 12 ans d'expérience opérationnelle en Afrique subsaharienne au service des entreprises qui veulent réussir leur expansion en Afrique.
12 ans
d'expérience opérationnelle en Afrique subsaharienne
4 h
de consulting approfondi pour un diagnostic complet
30 min
de diagnostic initial — offertes, sans engagement
> Le constat
Erreur 01
Erreur 02
Erreur 03
Erreur 04
Erreur 05
Erreur 06
La plupart des échecs se jouent avant la première vente.
Mauvais partenaire local
Un distributeur signé sans qualification sérieuse de sa couverture, de sa solvabilité et de son alignement. Ça coûte des années.
Dupliquer son modèle d'origine
Appliquer tel quel le pricing, le packaging et la communication qui marchent ailleurs. Chaque marché a ses codes, son pouvoir d'achat et ses habitudes de consommation.
Ignorer le circuit informel
Ne penser que retail moderne alors que l'essentiel des ventes passe par la distribution traditionnelle : grossistes, demi-grossistes, boutiques de quartier.
Mal gérer le risque de paiement
Accorder des conditions de crédit sans garanties ni processus de recouvrement, et sans anticiper le risque de change. La croissance ne vaut rien si le cash ne rentre pas.
Après-vente sous-estimé
Vendre sans SAV, sans gestion des garanties, sans pièces ni formation. C'est là que les marques se détruisent.
> Le produit
Le Scalex Roadmap. Un livrable de conseil. Toutes les décisions.
Remis après 4 heures de consulting et un diagnostic complet de votre entreprise — nos recommandations, notre lecture du marché et nos bonnes pratiques, construites sur votre objectif, vos moyens et vos priorités. Vous gardez la main sur l'exécution ; nous vous guidons sur le chemin.
> 4 séances de suivi de 30 min incluses pour vous accompagner dans la mise en œuvre.
>_01
Recommandation du marché prioritaire
Notre analyse et notre recommandation des pays cibles selon produit, pricing, concurrence et logistique.
>_02
Choix de la stratégie d'entrée
Nos conseils sur le mode à privilégier — distributeur, représentation, implantation ou opération ponctuelle — avantages, risques, conditions de réussite.
>_03
Approche des distributeurs & de l'implantation
La méthode et les critères pour identifier et qualifier les bons partenaires, ou les bonnes pratiques pour s'implanter : ce qu'il faut vérifier, négocier et éviter.
>_04
Marketing & go-to-market dans le pays
Nos recommandations de positionnement, pricing local, canaux et actions de lancement adaptés aux codes du marché ciblé.
>_05
Recrutement & équipe locale
Nos conseils pour recruter et structurer votre équipe sur place : profils à cibler, bonnes pratiques RH et pièges à éviter selon le contexte local.
>_06
Repères juridiques & réglementaires
Les points juridiques et réglementaires à connaître pour vous implanter ou distribuer sereinement : ce qu'il faut vérifier et sécuriser.
>_07
Logistique & distribution
Le schéma logistique et de distribution conseillé, la couverture territoriale et les bonnes pratiques pour acheminer et écouler vos produits.
>_08
Bonnes pratiques après-vente & garanties
Nos conseils pour organiser le SAV, gérer les garanties, les pièces et la formation — le pilier le plus décisif pour durer.
>_09
4 séances de suivi incluses
Après la remise, 4 points de conseil de 30 min pour vous accompagner dans votre mise en œuvre — planifiés librement, à votre rythme.
> Modes d'entrée
> Indirect
> Hybride
> Direct
> Ponctuel
Quatre façons d'attaquer. Une seule est la bonne pour vous.
Distributeur
Identifier, qualifier et contractualiser avec le bon distributeur local — couvrir le marché sans structure sur place.
Représentation commerciale
Une présence commerciale légère qui pilote vos partenaires et clients, avec un investissement maîtrisé.
Implantation directe
Votre propre entité : structure juridique, recrutement, distribution et montée en puissance progressive.
Opération Sniper
Écouler un stock ou saisir une opportunité précise : une opération ciblée, rapide et rentable, sans engagement long terme.
> Prestations complémentaires
Service 01
Service 02
Service 03
Service 04
Service 05
Service 06
Besoin d'aller plus loin ? Des prestations sur mesure, en option.
Le Scalex Roadmap vous donne la feuille de route. Si vous souhaitez ensuite un appui opérationnel sur le terrain, nous proposons ces prestations séparées, à activer selon vos besoins et sur devis distinct.
Formation
Formation de vos équipes locales, distributeurs et revendeurs : produit, techniques de vente, service client et après-vente.
Étude de marché
Données réelles collectées sur le terrain : taille du marché, concurrence, pricing pratiqué, circuits de distribution et potentiel par segment.
Marketing & communication
Campagnes de lancement adaptées aux codes locaux : activation terrain, affichage, radio, digital et réseaux sociaux.
Force de vente
Recrutement, structuration et pilotage de vos équipes commerciales locales : objectifs, secteurs, reporting et animation.
Gestion de personnel
Recrutement et gestion RH de vos collaborateurs sur place, dans le respect du droit du travail et des pratiques locales.
Conseil en investissement
Identification d'opportunités, évaluation de partenaires et de cibles, accompagnement de vos décisions d'investissement dans la région.
> Méthode
Du premier contact au roadmap en main — et au-delà.
01
Formulaire
Quelques informations sur votre entreprise, votre produit et votre objectif.
Gratuit02
Diagnostic — 30 min
Premier échange pour comprendre votre situation et valider honnêtement le potentiel.
03
Consulting — 4 h
Diagnostic complet : produit, pricing, moyens, objectifs, priorités, contraintes.
04
Scalex Roadmap
Votre feuille de route actionnable : recommandations sur le marché, la stratégie, la distribution, les ventes et le SAV.
05
Suivi — 4 × 30 min
Quatre séances de suivi incluses pour vous accompagner dans la mise en œuvre, à votre rythme.
> Fondateur
Un roadmap écrit par quelqu'un qui a fait le chemin.
Pendant 12 ans, Hassan El Ouardy a opéré en Afrique subsaharienne dans différents secteurs et à tous les niveaux de la distribution — du choix des marchés à la négociation avec les distributeurs, du lancement commercial à la gestion des garanties.
Africa Scalex livre ce dont les entreprises ont réellement besoin : une feuille de route concrète, priorisée et actionnable — pas un rapport théorique de 200 pages.
> Profil
Hassan El Ouardy
Fondateur, Africa Scalex
12 ans
de terrain en Afrique subsaharienne
Multi
secteurs : distribution, retail, services
Tous
niveaux de la chaîne de distribution
B2B/B2C
stratégie, ventes, après-vente
> Presse & Médias
Medi1 TV
Al Aoula
TV
TV
TV
TV
Ils ont documenté notre parcours terrain.
La presse et la télévision ont suivi le parcours de notre fondateur, Hassan El Ouardy, et ses succès d'implantation de marques en Afrique de l'Ouest. La preuve, avant les promesses.
Le360
MAP Express
Hespress
Les Éco
Medi1TV
Al Aoula
Dans la presse
06 articlesLe3602017
Presse · Sénégal
Le fer de lance de la success story de DBM Maroc au Sénégal
En moins de 3 ans, Hassan El Ouardy a fait de la marque Accent une réussite au Sénégal, avant de viser le rayonnement dans toute la sous-région CEDEAO.
Lire l'articleMAP2017
Agence de presse officielle
La success story de la téléphonie « made in Morocco » au Sénégal
L'agence de presse officielle du Maroc revient sur une stratégie marketing savamment orchestrée pour imposer une marque marocaine sur un marché concurrentiel.
Lire l'articleHespress2021
1er site d'actualité marocain
Shipsen, n°1 du e-commerce en Afrique de l'Ouest
Le premier site marocain revient sur Shipsen : plus de 300 employés, une présence au Sénégal, en Côte d'Ivoire, au Burkina Faso et au Mali. La conquête du marché africain.
Lire l'articleLes Éco2017
Presse économique
« Nous sommes 3e sur le marché des smartphones au Sénégal »
Le journal économique détaille la percée d'une marque implantée depuis zéro : une quarantaine d'employés, une position de leader sur un marché disputé.
Lire l'articleLe Soleil20XX
Presse · Sénégal
Titre de l'article — à compléter
Envoyez-moi le lien et le titre de l'article du Soleil, je complète la carte.
Lire l'articleMédia2420XX
Presse économique
Titre de l'article — à compléter
Envoyez-moi le lien et le titre de l'article de Média24, je complète la carte.
Lire l'articleÀ la télévision
06 passages
Medi1 TV
Medi1 TV · Afrique
Interview — L'implantation au Sénégal
Al Aoula
Al Aoula · Aazima
Passage à l'émission Aazima
TV
Passage télévisé
Entrepreneuriat & expansion Afrique
TV
Passage télévisé
Le marché africain & l'e-commerce
TV
Passage télévisé
Stratégie de conquête en Afrique
TV
Passage télévisé
Réussir son expansion africaine
Cas d'étude académique publié
✓ Référence mondiale
Une expertise reconnue mondialement, citée par le livre de Philip Kotler.
Philip Kotler
Père du Marketing Moderne · Northwestern University
B2B Brand Management Case Studies Collection · Dr Charrass, ENCG Maroc
Face au paradoxe logistique africain, Shipsen Market a su créer une solution innovante connectant fournisseurs et acheteurs en Afrique de l'Ouest — en combinant entrepôts, livraison COD, service client et marketplace B2B. Une réponse concrète qui positionne Shipsen comme référence du e-commerce et de la distribution en Afrique.
Shipsen Market est le groupe dont Africa ScaleX est la branche conseil en expansion africaine — la même expertise terrain, mise au service de votre développement.
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Nous revenons vers vous sous 24 h ouvrées pour planifier votre diagnostic gratuit.
- 30 minutes avec un expert du terrain
- Un premier avis honnête sur votre potentiel
- Aucun engagement, aucune carte bancaire
- Confidentialité garantie